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宝仕龙开启中国吊顶的大板全景顶时代,容纳咨询独家解密

?#19995;矗?/span>时间:2019-04-11点击数:

中国天花吊顶行业经过多年的迅猛发展,到2018年已成为403.3亿年产值的行业。

近两年受到?#24247;?#20135;调控、成本上涨、环保严格和消费升级等外部因素影响,吊顶行业竞争加剧,创新转型的需求更加迫切。 

 

行业整合加剧、客户分?#38431;?#21319;级、竞争白热化、同质化、价格战,这些现象的背后,给企业经营带来?#21496;?#22823;的挑战。面对风起云?#24247;?#34892;业变化?企业究竟何去何从?

宝仕龙家居战略合作伙伴,容纳咨询董事长蒋?#21697;桑?#22312;宝仕龙新品牌战略发布会现场,全面解析宝仕龙新品牌战略。


关键词:行业困?#22330;?#23458;户需求,消费分?#38431;?#21319;级,创新战略、价值路线、新国货。

 

以下为蒋?#21697;?#21457;言实录:


非常开心,能在这里和大家一起交流建材家居发展趋势,并分享宝仕龙的新品牌战略,?#21307;?#20998;三个方面来讲。


第一层面:宏观、中观、微观的影响


从去年下半年开始,很多家居行业的朋友都会说,现在经济形式很严峻。那?#21019;?#21040;宏观环?#22330;?#20013;到建材家居行业、再到我们吊顶行业究竟怎么样?

 

先说宏观,刚刚闭幕的两会,总理将2019年中国的GDP增长目标定位在6.3%,这个数字和前几年7-8%相比,似乎是下降了。但是我们看美国的GDP增长,2018年为2.9%,不到中国的一半。中国的城镇化率为59.58%,而美国约为83%。一方面,我们还是全球经济当之无愧的动力引擎,另一方面和美国等发达国家相比,还有比较大的发展空间。

 

这里还有一些有趣的数据,中国的农村人口有9亿,三四五线城市人口占70%,还有10亿人没坐过飞机,13亿人没出过国。现在的中国,还有很多三四五级城市在蓬勃发展,农村也在变革。为?#35009;矗?#22240;为人们追求美好生活的意愿越?#19995;?#24378;烈,所以中国仍旧会发展,我们没有必要焦虑和担心。

 

从大家居行业看,2018年60多家上市公司的业绩总体是好的。有48家上市公司是营收和利润双增长,12家上市公司营收增长、利润下降,仅有4家企业出现了利润和营收下降。真正的追究这四?#19994;?#21407;因,主要还是多元化、炒股等内部经营的问题。如果我们再看定制家居行业,2018年的增长率基本在20%,这说明大行业也是总体发展的。

 

微观看,吊顶行业,2018年约400亿的规模,行业的前五名的品牌占总营收约10%,与地板、瓷砖、厨电、卫浴等行业相比,集中度还非常低。真正的全国性的强势品牌还没有。这也是留给我们的机会,这个窗口期还有3-5年的时间。

 

中国集成吊顶行业从2005年到现在,经历了三个阶段,导入期、快速成长期,从2016年开始,行业已经进入了整合期。整合期的特点就是?#31354;?#36234;强、弱者淘汰,未来的五年,大?#24247;?#26434;牌、区域小品牌将逐渐退出市场,具有产品研发优势、高品质、高价值的品牌会继续快速发展。

 

因此,总的方面看,行业发展?#24515;?#22312;动能,在向前进。但行业的整合也已经开始,竞争加剧,留给我们快速发展的窗口时间并不多。


第二层面:吊顶行业的困境和破题之道

中国吊顶的困境在哪里呢?

大家可能有个明显的感受,就是近两年来,价格战在加剧,例如4平米的厨房,999、899的价格都出现了,甚至包括一些行业的领先品牌,也在打价格战。

 

为?#35009;?#20250;出现这样的现状呢?一方面是因为市场份额的抢占型竞争,但更主要的是因为产品?#32784;?#36136;化,因此,三线、?#26377;?#21697;牌率先降价,影响价格主导权,甚至领先品牌也守不住了。

 

吊顶行业3大困境:

 

第一是传统的厨卫吊顶的产品已经很多年没有颠覆式的创新了。扣板的规格、设?#21697;?#26684;、电器的功能总体在趋向于同质化。

 

第二是客餐厅吊顶从2014年全面导入以来,渗透率始终不理想。最根本的原因是产品在实?#39318;?#39280;效果、产品品质、性价比、功能等还有很多问题。最突出的问题就是碎片化的小板用在厨卫空间是可以的,因为一般家庭的厨卫空间的面积都不大。但是应用到客餐厅空间,还是同样的产品,无法满足装修的美观效果,甚至和传统的石膏板相比显得零碎、呆板,而且无法实现定制化。

 

第三是因为产品的过度同质化,导致了价格竞争。这又带来一系列的后果,价格低因此产品品质无法保障,厂商的利润下降,导致研发费用不足、经销商利润不足、售后服务不满意等等。怎么办?

 

继续拼下去,用价格血战换来市场,一定是个双输的结果!

 

我们再回忆一下当年的集成吊顶是如何替代传统的“浴霸+扣板”的?

 

显而易见,一方面是因为集成吊顶比扣板和浴霸更美观、更具整体性,另一方面是功能的革新。某种意义上说,集成吊顶对于浴霸来说,是一个颠覆式创新的产品,又再美观和功能上有非常多的优点,因此获得了消费者的认可,得以快速推广。

 

而中国建材家居行业,甚至很多其他行业,都是通过产品的创新实?#20013;?#19994;转型升级的。建材家居的每一次产品的创新,也都基本都围绕着“美学创新+功能创新”两个方面。

 

其他行业也是如此,例如:智能手机替代功能手机,微信替代了电话、支付宝代替了银行卡、嘀嘀打车对出租车的颠覆。

 

因此,一个行业的要获得新的动力发展,必须要在产品形成战略性?#32784;?#22260;。

 

那么,当前中国装饰板材的创新方向是?#35009;?#21602;?#24247;?#39030;行业的客户痛点是?#35009;矗?/span>


2017年,无论是意大利米兰还是博洛尼亚建材展,瓷砖和地板领域开启了大规格产品的风?#20445;?#36827;入到了大板时代。尤其在别墅大宅、高端工程,大板的应用,将装修的简洁、大气之美发挥到了极致,受到高端消费人群和设计师的双重认可。

 

可以说,从地面到墙面,已经掀起了一场大板风?#20445;?#21807;有顶面还处于起步摸索阶段。


从电器来看,中国吊顶的电器同质化严重,整体研发制造水平和日本、欧美相比处于中等位置,急需要在高端进行研发?#32784;?#30772;,尤其是功能?#31995;?#21019;新。

 

中国的客户在顶面装修的真正痛点是?#35009;?#21602;?厨卫空间的吊顶的小板越?#19995;?#38590;以满足升级起来的消费者对厨卫美观的要求,客餐厅吊顶更是呼唤大规格、全面定制的吊顶出现,在电器上,客户更加需要功能更强大、带来舒适?#23567;ⅰ?#39068;值”更好的产品。

 

可以说,“美学+功能”成为吊顶企业颠覆式创新的唯一出口和选择。

 

第三层面:宝仕龙,以产品的颠覆式创新,开创中国吊顶的大板全景顶时代


中国吊顶行业,要摆脱价格战,唯?#22411;?#36807;产品的创新,才有真正的出路。

宝仕龙是中国集成吊顶行业的创始企业之一,曾经是集成吊顶这个产品的早期教育力量与推动者。

 

2012年,吊顶行业开始从厨卫空间向全屋空间进军。在这一年,宝仕龙提出了全景顶理念,即全屋空间装修风格一体化。这一理念的提出,是集成吊顶行业较早将风格协调?#28020;?#39030;面装饰美学效果的重要性提升到战略高度的企业。

 

历经4年的研发精进,相继推出了“天圆艺弧“系?#23567;?#28023;派系列吊顶。特别是2016年,在广州建博会正式发布?#32784;?#28393;1号,单体面积近3平米的大单板——“外滩1号”?#32784;?#20986;,是吊顶行业大规格面板的创新尝试,在别墅、大宅?#26696;?#31471;公寓,其大气、简约的装饰效果、对空间的更?#24247;难?#23637;?#28020;?#36739;少的拼缝、切割拼?#30333;杂?#32780;充满想象力、安?#26696;?#20415;捷等优越性得到了全面展现,获得了消费者的强烈反响,?#19981;?#24471;了设计师的广泛?#36132;?/span>

 

随着“外滩1号”等大板吊顶在客餐厅大空间的广泛应用,宝仕龙开始深化开发客餐厅、厨卫等八大空间的大规格板材,并继续在功能强大的电器配?#20303;?#26032;材料、新工艺、情景灯光、美学设计等多方面进行全面创新,从而形成了大板吊顶的整体解决方案。

 

宝仕龙的新品牌战略将全面围绕“大美”展开,以创新的大板全景顶,引领中国吊顶新的风潮。

 

大美,?#21019;?#27668;之美。代表开阔的空间?#23567;?#22823;气的装饰效果、整体性的风格。大即指大规格的吊顶面板,也指强大的电器功能,美则直指核心,即宝仕龙产品创新的出发点是为了让家更美。

 

宝仕龙大美战略的根本是?#35009;矗?#26159;高价值品牌战略,追求的目标是成为中国高端吊顶的领导品牌。

 

在与宝仕龙的高层团队合作的期间,我们不止一次的和朱董(宝仕龙家居董事长朱旭明先生)、沈总(宝仕龙家居副总经理、研发总监沈炳江先生)谈及宝仕龙的品牌定位,?#19994;?#21040;的是非常明确的信号,那就是宝仕龙坚决走价值路线,不打价格战。企业不断加大?#24230;?#21435;做研发,宁愿多花消费者的教育成本,也绝不会牺牲产品品质,以低价低质产品入市,让消费者不安心、?#29615;?#24515;。

 

我想,这是企业的一?#20540;5本?#31070;,不仅仅是对消费者负责,也是对行业负责。我们看,中国?#34892;?#22810;行业的衰败,往往是跟随者挑起价格战,领导者也参与进去,从而导致整个行业陷入价格战泥团,造成双输、多输的格局。

 

而像手机领域的?#36824;?#21326;为、厨电领域的方太、瓷砖领域的?#24403;?#23572;等企业,都在走价值路线,建立行业的价格主导权。这对于建立健康的行业生态无疑是有益的。宝仕龙之所以这样做,一方面是使命感和责任担当,另一方面也是因为有创新产品的底气。

 

中国的吊顶从1.0石膏板时代?#20581;奧量?#26495;+浴?#28020;?#30340;2.0时代、再到集成吊顶的3.0时代、全屋吊顶的4.0时代,历经20多年。今天,宝仕龙大板全景顶的正式亮相,意味着中国吊顶进入了一个新的时代,?#21019;?#26495;全景顶时代。未来,宝仕龙将陆续推出大板厨卫吊顶、大板客餐厅吊顶的系列产品,全面升级和替代今天市场的主流小板吊顶。正如宝仕龙的使命所说:让家更美、生活更美好。

 

我们也希望在宝仕龙的带动下,行业?#32784;?#20161;一起关注研发创新、关注品牌价值打造、关注产品品质、共同推动大板全景顶进入千家万户。

 

宝仕龙有一个情?#24120;?#37027;就是以中国质造、国际化设计和颠覆式创新,努力打造“新国货”。


中国吊顶的大板全景顶时代已经开启,让我们一起,拼搏进取、开创这一新的时代!

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