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高价值品牌战略,让企业的盈利更高


一.高价值品牌战略的背景

消费升级背景:今天及未来,消费者将从满足商品的功能性需求,转变成了追求便捷、体验、创新、文化、理念、社交等需求,并愿意为此支付更高的价格。

企业转型困境:长期以来,通过价格战已经将企业逼近了死胡同,甚至许多行业?#32784;?#37096;企业都陷入了极低利润的尴尬。一个企业没有利润,如何研发、创新?如何做到产品的品质升级?企业经营者对于高价值品牌建设的呼声越?#19995;?#39640;。

中国造如何走向世界:中国制造如果一直以价格获得市场,在未来的全球化竞争中是没有出路的。中国造走向世界,首先就是品?#22763;?#38752;,而品?#22763;煽康?#32972;后往往意味着?#20013;?#30340;研发投入和高成本。因此,企业经营者如何建设消费者认知的高价值品牌,提高产品及企业利润率,刻不容缓。

没有较高的产品溢价,就不叫品牌。

每一位企业的掌舵者都必须思考:“如何让自己的品牌有更高的溢价,企业的利润更高?”


.容纳咨询高价值品牌战略理论

?#35009;?#26159;?#26696;?#20215;值品牌?#20445;?strong>容纳咨询认为:高价值品牌有两个指标,一是高溢价,二是高认可度。

容纳?#26696;?#20215;值品牌战略”的?#24247;模?#24110;助企业实现盈利能力的提高。

高价值品牌战略围绕高盈利能力和高认可度展开,在任何一个领域,只专注于中高端以上的市场定位,并追求在这一市场中获得客户的高度认可,形成?#39029;?#24230;。由此区别于高性价比品牌战略及企业低价战略。


高价值品牌战略的三大一般性配称战略:高成本战略、高价格战略、高附加值战略。高价值品牌建设常常用更加高昂的成本去购买优质原料、进行?#20013;?#30740;发创新、不断将产品品质提高到行业的领先水?#20581;?#22312;定价上,毫不犹豫的定位在同类产品的高价格段位,同时,除了专注于产品功能层面的提升,更多关注产品附加价值的打造。

高价值品牌战略对企业的意义:将帮助企业大幅度提升盈利水平,从而有更多的资金用于投入研发、客户满意度提升等,摆脱价格战,为整个行业树立产品应有的价值和尊重。

 

.容纳咨询高价值品牌战略咨询服务内容

企业品牌诊断;

品牌战略目标及实施路径;

现象级产品配称战略;

高价值品牌定位与核心诉求;

高价值品牌内涵体系建设;

高价值品牌形象战略;

高价值品牌精准传播策略规划;

高价值品牌建设核心事件与推进计划;

 

.容纳咨询高价值品牌战略的核心点

成本领先战略实施的困境:从迈克尔?波特的竞争战略理论出发,过去的30年,全球的企业似乎都热衷于实施总成本领先的战略,企业通过不断降低生产成本获得优势。然而成本领先的战略使企业热衷于采取各种方法降?#32479;?#26412;,当降?#32479;?#26412;到达边界,往往出现了牺牲?#24049;?#21697;质换取成本优势的现象。

高性价比或者低价策略的?#26041;?#27573;性的换来了市场,同时也给行业带来了整体利润下降的困?#22330;?/span>

高成本才能做到高品质:“一分钱一?#21482;酢保?#23481;纳高价值品牌的理念是摒弃?#26696;?#24615;价比”和“物美价廉”的思维,而是采取高成本投入,建立?#26696;?#36136;高价”的战略理念,通过提高企业盈利能力,不断扩大研发、生产制造?#32784;?#20837;,实现企业的?#20013;?#39046;先。

高价格才能做到品质坚守:没有产品或者服务的高价格战略实施,是无法长久、?#20013;?#23454;现高品质产品的,?#32469;?#26159;在长期可见的时间内,成本降低并未可期,反而成本上升确已成为?#36136;怠?#22240;此,高价格才能确保厂家不断采用优质原材料,不断结合消?#30740;?#27714;升级换代产品,为消费者带来“物有所值”的消费体验。。

高附加值才能带来安全和高满意度:通过不断提升高附加值的服务提高客户满意度,为客户创造价值,给予客户安全的消费体验,这样才能换来高满意度。

高成本战略、高价格战略、高附加值战略,一切为了“物超所值”的客户体验,拉高消费体验门槛,形成高?#39029;?#24230;和粘性。

一个?#20013;?#36861;求成本极限降低的企业会忽略掉做产品的本质,每一个产品和服务都是为了满足消费者需求,让顾客的满意度提高,而不是不?#31995;?#21019;造性价比和便宜,只有高价值品牌才能成就高品质企业。


.容纳咨询高价值品牌战略经典案例(部分)

华融湘江银行私人银行:以“融行?#30053;叮?#23478;业恒传”为品牌核心价值理念,打造最具文化特色的私人银行品牌;

国大药房:以“药更全、业更专”塑造中国第一药房连锁的专业形象与核心竞争力。

友邦集成吊顶:连续7年服务,助力友邦吊顶成为行业绝对领导者,并成为高端品牌典范;

菲林格尔木业:曾七次服务菲林格尔木业,助力菲林格尔成为高端地板的领导品牌之一;

安井食品股份:定义高端鱼丸,打造高端速冻食品品牌;

圣象家居:从以地板为核心业务的品牌向以木为核心的大家居进行战略升级,成为家居行业品牌价值最高的品牌之一。

康普顿润滑油:高端润滑油的典范企业,定位高端,定义高端润滑油。


容纳咨询,以高价值品牌战略,成就高品质企业。

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